Прямолинейный и бескомпромиссный Джордан Белфорт создал уникальную систему убеждения, с помощью которой смог заработать миллионы. Он не просто стал миллионером, но также научил зарабатывать других людей. За свой успех и популярность ему пришлось заплатить двумя годами заключения, ведь его бизнес-схемы были отнюдь не законными. Сейчас он живет спокойной жизнью, проводит тренинги, а также выпускает в свет книги, которые рассказывают о его жизни и успехе.
Тот самый «Волк с Уолл-Стрит»
Джордан Белфорт, волк с Уолл-Стрит, является незаурядной личностью с ярко выраженными лидерскими качествами. Он собрал самую успешную команду брокеров и научил их зарабатывать деньги. Структуру финансового рынка он впитал с молоком матери, которая была грамотным бухгалтером.
Уже в детстве он разбирался в основах бухгалтерии, но чтобы добиться успеха, ему пришлось пройти через ряд трудностей. В молодости он еще не знал, что станет успешным брокером, а потом миллионером, некоторое время учился на стоматолога, но потом бросил колледж.
Начало успешного бизнеса
Несмотря на внутренние противоречия, он дотошно изучил тонкости торговли, работая в мясном павильоне, и уже тогда планировал заниматься продажей ценных бумаг. Совсем скоро он стал владельцем небольшой организации, основная деятельность которой сводилась к скупке и реализации акций. Он лично отбирал в свою команду людей, в которых видел внутренний потенциал. Во время собеседований его не интересовали дипломы соискателей. Он искал в них талантливых продавцов, которые способны выгодно продать все, что угодно и кому угодно.
Построением мошеннических схем он занялся не сразу и некоторый период вел бизнес вполне честно. Каждый его сотрудник работал на износ и приносил стопроцентный результат. Некоторые работники жили в офисе, чтобы выполнить поставленную перед ними задачу. Первый небольшой обман принес Джону Белфорду успех и сумму в размере 50 млн. долларов. Именно тогда ему стоило остановиться, но соблазн был велик. Джордан понимал, что он способен за год зарабатывать те деньги, которые по закону сможет получить только через десятки лет. Тщеславие наказало его 22 месяцами заключения, наркотической зависимостью и разводом с женой.
Старт биржевой карьеры
Первая биржа, на которой работал Джон Белфорт называлась Stratton Securities. Именно в этой компании была впервые использована схема искусственной накачки и сброса цен на ценные бумаги. Позже он успешно прошел собеседование в компанию Rothschild L.F. Первый рабочий день хорошо представлен в фильме. Он произвел неизгладимое впечатление на Стивена Шварца, специалиста по персоналу, и получил работу, обойдя более 20 кандидатов. Но впереди ждало разочарование. Его сразу спустил с небес на землю начальник, объяснил скудный перечень его обязанностей и статус «мелкой рыбешки».
Несмотря на рутинный труд, Джон получил массу знаний, работая на эту фирму, и уже через полгода получил брокерскую лицензию. В качестве аккредитованного брокера он начал работать 19 октября 1987 года. Эту дату называют «черным понедельником». Несмотря на страсти, которые кипели на фондовом рынке, Jordan Belfort быстро влился в работу и смог зарабатывать около 70 тыс. долларов в неделю. Он получил немалый опыт, но компания закрылась примерно через год, и волк с Уолл-Стрит снова пустился на поиски нового места.
Эпоха бренда Stratton Oakmont
Основополагающей стадией в жизни Джона Белфорта стала корпорация Стратон Окманд, которую он основал вместе с Дэнни Порушем и Кеннетом Грином. Название предприятия было выбрано не просто так. Эта фирма уже считалось известной на фондовом рынке, а ее сотрудники славились безупречной репутацией. Именно там Джон начала бизнес с нуля: нанял новых сотрудников и научил их работать. Достоверный факт, что через белфортовскую школу прошло более 1000 биржевых маклеров, которые потом принесли ему доход в размере 1 млрд. долларов. Большая часть из этих денег была заработана обманным путем.
Сам Jordan Belfort позже заявит, что не его сущность, а ситуация в стране вынудила его разрабатывать все новые схемы. В стране господствовал кризис, и в те времена ушло на дно большое количество брокерских организаций. Схемы позволяли ему остаться на плаву. Он никогда не был против законного бизнеса, но подобная работа не приносила желаемого дохода.
Личная жизнь
Если рассматривать биографию Джордана Белфорта, то нельзя не упомянуть о его второй жене Надин Кариди и ребенке — Чендлер Белфорт. Про первую супругу, английскую красавиц, известно немного. Она была с амбициозным брокером лишь в начале пути. На сегодняшний день дочери знаменитого брокера уже 25 лет и она живет в Калифорнии. С супругой Джон разошелся еще в 1998 году, а сын, рожденный в 1995 году, в данный момент учится в колледже. Из достоверного источника известно, что в то время, когда он был женат на Надин Кариди, у него был страстный роман с первой красавицей СССР Юлией Сухановой.
Они поженились на самом пике его популярности. Именно тогда Джордан Росс Белфорт уже начал баловаться наркотиками. Жену неоднократно пытались привлечь по обвинению в махинациях супруга, но в тюрьму Надин Белфорт не попала. Она развелась с Джорданом в 2005 году. Сейчас, несмотря на то, что брокерский гений живет вдали от детей и Надин, их связывают теплые отношения. Нынешнюю супругу Джорджа Белфорта зовут Наоми Белфорт и их пара выглядит вполне счастливой.
Провал трейдерской деятельности
Первая трещина на борту компании появилась из-за волны постоянных проверок. Их спровоцировал большой поток жалоб от обманутых клиентов. Несмотря на то, что проверочные мероприятия не выявляли никаких нарушений, к расследованию подключились сотрудники ФБР. Допрашивали всех работников, а сам Джон находился на прослушке и под постоянным наблюдением. Следователям удалось найти доказательства против Белфорта, и его арестовали в 1998 году.
В деле фигурировали 27 пунктов, которые сообщали о нарушениях закона и его мошеннических действиях. Сумма незаконно полученных средств превышала 110 млн. долларов. Количество жертв, которые дали показания против него к концу разбирательств, достигло 1513 человек. Прокурор обещал посадить Джордана на 20 лет, но он пошел на сделку со следствием, и ему скостили срок до четырех лет. Это далось нелегко, потому что Белфорту приходилось доносить на своих друзей и подчиненных.
Тюрьма и автобиография
В итоге срок его заключения продлился всего 22 месяца. Стоит отметить, что пребывание в тюрьме можно счесть достаточно комфортным. Он находился в заведении особого режима, где работать не заставляли и разрешали посещать теннисный корт. Его друзья уверяют, что написать книгу Джона подвигло желание рассказать своим детям правдивую историю своей жизни. Первая книга в виде мемуаров называется «Волк с Уолл-Стрит — Система убеждения», а вторая – «Ловля Волка с Уолл-Стрит».
Основы продаж от Джордана Белфорта
Система Белфорта включает в себя несколько уроков, которые прошли все сотрудники его империи в прошлом. Основа продаж в его понимании – это прямолинейность с потенциальным клиентом. Большинство сделок были заключены лишь потому, что работники обладали талантом втираться в доверие к собеседникам.
Стоит выделить пять пунктов, на которых строился разговор с потенциальным клиентом:
- Вступить в контакт.
- Выявить потребности человека и отработать возражения.
- Создать иллюзию того, что он может это легко получить.
- Грамотно презентовать продукцию.
- Подвести к заключению сделки мотивирующими фразами.
На заметку! По большому счету у Волка с Уолл-Стрит не было четких этапов, а грани этой системы очень размыты.
Что собой представляет его система
«Система убеждения» достаточно смелая форма бизнеса. Брокер фокусирует все внимание клиента на собственном видении. Каждая беседа всегда сопровождаться напутственной речью. Применялись такие формулировки, как:
- Каким вы видите себя через пять лет?
- Как потом будите жить, когда поймете, что совершили ошибку, не рискнув сейчас?
- Представьте, что в ближайшем будущем небольшие вложения принесут миллионы.
Управление внутренним эмоциональным состоянием человека – это не дар, а система, которой знаменитый брокер обучал всех своих сотрудников. Нужно быть хорошим психологом, чтобы применять на практике подобную схему. Необходимо догадываться о внутренних стандартах собеседника, анализировать внутренние убеждения человека и дать ему ответ на простой вопрос «Зачем и почему».
Цитаты Джордана Белфорта
Джонатан Белфорт – это не просто талантливый брокер, но также оратор и человек, способный убедить другого в чем угодно. Ниже представлены его самые популярные цитаты:
- «Действуйте с безграничной верой в себя, и тогда другие поверят вам».
- «Максимально используйте собственные возможности. Не оставляйте себе никакого выбора, кроме успеха».
- «Мысленно загоняй себя в угол, пока не найдешь выхода».
Мотивационные высказывания и вера в себя когда-то вознесли на пьедестал этого человека. Удивительно то, что его система работает даже сейчас, спустя столько лет.
Жизнь не была благосклонна к Джону. Он перебрал множество фирм, прежде чем найти свое призвание. Еще работая в мясном павильоне, он четко знал, что его место не здесь, а на Уолл-Стрит. Мысли материальны. Он очень хотел и добился успеха.