Бизнес-ателье – один из видов предпринимательской деятельности в области производства вещей. Прежде, чем запустить индивидуальный пошив одежды, необходимо изучить много информации. Если не сделать этого, можно потерпеть фиаско.
Анализ рынка и оценка конкуренции
Подробный анализ деятельности конкурентов – один из самых главных моментов, который надо учитывать перед запуском предприятия. Он состоит из пристрастного изучения работы основных игроков отрасли, начиная с ценовой политики, рекламной кампании, ассортимента предлагаемой продукции и услуг – в данном случае предприятий по изготовлению и ремонту одежды. Только после тщательного исследования сложится полная картина того, каким образом следует правильно и грамотно позиционировать себя, какие коммуникационные каналы станут самыми эффективными и, естественно, риски таким образом будут сведены к минимальным показателям. Основная задача подготовительной стадии – понимание сильных и слабых сторон конкурирующих организаций, их стратегических составляющих и возможность повысить собственную эффективность.
Обратите внимание! Исследование может быть проведено достаточно глубоко и подробно, что появится возможность составить прогнозы поведения основных отраслевых игроков на несколько лет вперед, либо в краткосрочной перспективе с целью проведения конкретных действий.
По статистическим данным, на востоке Подмосковья функционирует порядка 70 ателье по пошиву и ремонту одежды.
Составление бизнес-плана по пошиву и ремонту одежды
Данный бизнес-план ателье по пошиву одежды рассчитан на клиентов со средним и выше доходом. Примерный срок окупаемости составит 9-10 месяцев. Необходимо учитывать то, что владельцы вкладывают в открытие предприятия собственные денежные средства. На него могут ориентироваться те, кто желает открыть этот бизнес в ближайшее время.
Организационно-правовая форма: индивидуальный предприниматель (ИП), либо Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Цели запуска бизнеса по пошиву и ремонту одежды:
- открытие ателье согласно подробному бизнес-плану;
- предоставление большого ассортимента швейных и ремонтных услуг;
- уровень сервиса обслуживания клиентов должен быть на высоком уровне;
- получение прибыли ежемесячно.
Целевая аудитория: примерно 70-80 % – женщины; мужчины – 10-20 %.
Стартовый бюджет: 650 тыс. руб. *
Услуги, которые планируют оказывать владелец и персонал:
- пошив моделей по готовым лекалам;
- разработка персонального дизайна одежды;
- реставрация и ремонт б/у вещей;
- изготовление текстильных изделий (штор, гардин, пледов, постельного белья).
По статистическим данным на 2015-2016 гг. доля российских ателье на рынке была примерно 20-30 %, предприятий Азии и Европы – 80 %. Но в 2017 г. ситуация кардинально меняется, когда государство стало довольно активно поддерживать отечественных производителей. Частные инвесторы стали более благосклонны и начали выделять собственные средства для открытия небольших мастерских. Как выяснилось, владеть такими организациями оказалось довольно выгодно.
Расчет расходов на маркетинг:
| Вид услуги | Количество | Цена |
| Изготовление вывески | 1 шт. | 2, 640 тыс. руб. (кв. м.) |
| Объявления в местных СМИ | Радио, ТВ, газеты | 6 тыс. руб. |
| Печать листовок | 1 000 шт. | 0, 872 руб. |
| Их распространение | 1 000 шт. | 6 тыс. руб. |
| Печать объявлений | 1 000 шт. | 0, 999 руб. |
| Создание сайта | 1 шт. | 30 тыс. руб. |
| Итого | 46,5 тыс. руб. |
Обратите внимание! С такими исходными данными удастся достичь рентабельности в 20-30 %.
Оформление документации и финансовые затраты
Перед открытием мастерской, деятельность которой направлена на пошив одежды как бизнес, следует выбрать организационно-правовую форму – ИП или ООО. В основном бизнесмены подобного профиля останавливаются на первом варианте.
Пошаговый процесс регистрации ИП
Чтобы оформить ИП, необходимо:
- Заполнить заявление по форме Р21001 в 1 экз. Правила заполнения указаны в Приложении № 20 к Приказу ФНС России №ММВ-7-6/25@ от 25.01.2012г.
- Получить квитанцию об оплате государственной пошлины в 1 экз.
- Приложить копию документа, удостоверяющего личность в 1 экз.
Если система налогообложения будет упрощенной, то можно сразу подавать документы о прикреплении к УСН.
Важно! В течение 3 дней местный налоговый орган принимает решение о постановке на учет в качестве индивидуального предпринимателя, либо отказывает, если есть на то явные причины: недостаток документов или некорректное их заполнение.
Если замечаний не поступило, то на руки выдается уведомление и выписка из реестра ИП. С 2017 г. свидетельства на фирменных бланках перестали выпускаться.
Предусмотрены следующие способы подачи бумаг:
- В явочном порядке. Пакет документов лично относится заявителем в налоговый орган, и позже ему там же вручают выписку. В этом случае денежные затраты за оплату государственной пошлины составят 800 руб.
- Почтой России. Бумаги отправляются заказным письмом с описью. Подтверждающие материалы приходят также в виде корреспонденции. Дополнительно необходимо оплатить услуги нотариуса по заверению подлинности подписи ИП. Стоимость их разнится и зависит от конкретной конторы.
- Через представителя. В данном случае документы передаются им на основании доверенности. Как и во втором варианте, предварительно нужно будет обратиться к нотариусу. Свидетельство забирается самостоятельно, либо также доверенным лицом.
- Онлайн. Это палочка–выручалочка для тех, кто планирует осуществлять деятельность вдали от места постоянной регистрации и у кого отсутствует возможность лично явиться за выпиской. В этом случае следует заранее оформить электронно-цифровую подпись (ЭЦП), примерная стоимость которой 1 тыс. руб.
Организационные моменты
Пошив одежды как бизнес должен быть спланирован до мелочей. Ниже будут указаны те опции, которые важно обеспечить.
Выбор места и помещения
Оптимальная квадратура небольшого ателье – 40 кв. м. Ежемесячная аренда такого объекта обойдется примерно в 46,8 тыс. руб. Оно может находиться в цокольном или на первом этаже дома. Здесь поместятся 4-5 рабочих мест для профессиональных швей, 1-2 примерочные, 1 стойка для оформления заказов.
Важно! Вход в ателье должен быть изолирован от других помещений. В обязательном порядке проводят вентиляцию и коммуникации.
Оборудование для ателье
Тем, кто решил открыть домашнее ателье как бизнес, обязан заранее позаботиться о приобретении качественного оборудования. Его необходимо заказывать у надежных поставщиков. На первых порах можно рассмотреть вариант покупки техники б/у, что крайне распространено среди начинающих предпринимателей подобного профиля.
Перечень необходимого инвентаря включает в себя следующее:
| Наименование | Количество | Цена |
| Швейная машина профессиональная | 5 шт. | 200 тыс. руб. |
| Оверлок | 4 шт. | 6 тыс. руб. |
| Машины для петель и пуговиц | 3 шт. | 60 тыс руб. |
| Гладильная доска | 5 шт. | 10 тыс. руб. |
| Утюг | 5 шт. | 20 тыс. руб. |
| Стул | 10 шт. | 30 тыс. руб. |
| Занавес для примерочной | 3 шт. | 2, 4 тыс. руб. |
| Итого | 328, 4 тыс. руб. |
Подбор персонала
Данный процесс – один из самых трудоемких. В приведенном случае в ателье будут работать 5 основных работников (2 мастера, 3 швеи) и 1 администратор на ресепшене. Бухгалтерию и кадровый учет выведен на аутсорс. Костяк получает оклад и проценты от каждого выполненного заказа, администратор – только фиксированный оклад.
Ежемесячные затраты на оплату труда работников будут следующие:
| Разновидность выплаты | Количество сотрудников | Фонд оплаты труда (ФОТ) |
| Заработная плата мастера и швей | 5 чел. | 200 тыс. руб. |
| Заработная плата администратора | 1 чел. | 30 тыс. руб. |
| Обязательное социальное страхование (2,9 %) | 6 чел. | 6,67 тыс. руб. |
| Обязательное медицинское страхование (5,1 %) | 6 чел. | 11,73 тыс. руб. |
| Отчисления в пенсионный фонд (22 %) | 6 чел. | 50,6 тыс. руб. |
| Итого | - | 299 тыс. руб. |
Предоставляемые услуги
Бизнес по ремонту и пошиву одежды может делать следующее:
- пошив мужской, женской, детской одежды по индивидуальным меркам;
- производство штор;
- изготовление постельного белья и домашнего текстиля;
- мелкий ремонт (пришить пуговицу, подплечники, вставить молнию);
- подгон изделия по фигуре (укоротить, удлинить, подрезать, подшить);
- разутюживание и отпаривание;
- нанесение вышивки.
Оригинальные идеи производства
Ателье может предоставлять довольно оригинальные услуги. Все зависит от креатива как клиента, так и работающих мастеров. Хорошими примерами нестандартного подхода являются нанесение всевозможных нашивок, разрисовка изделия, конструирование меховых и кожаных изделий (последнее предоставляется не в каждой мастерской, так как для этого необходимы соответствующие навыки и специализированное оборудование). Такие работы помогут отстроиться от конкурентов и привлечь любителей необычного дизайна, исполнение которого оплачивается по повышенным расценкам.
Финансовая сторона
| Статья расходов | Количество | Сумма |
|---|---|---|
| Регистрация ИП | 800 руб. | |
| Аренда помещения | 3 мес. | 46,8 тыс. руб. |
| Ремонт помещения | 45 тыс. руб. | |
| Оборудование | 328,4 тыс. руб. | |
| Реклама | 46,5 тыс. руб. | |
| ФОТ (первый месяц) | 299 тыс. руб. | |
| Итого | 767 тыс. руб. |
В расходы мастерской по шитью не включены коммунальные платежи, вывоз мусора и оплата интернета.
- Оплата интернета – 900 руб.
- Хозяйственные принадлежности – 8 тыс. руб.
- Зарплата бухгалтера – 25 тыс. руб.
- Коммунальные платежи – 7 тыс. руб.
- Расходные материалы – 9 тыс. руб.
Обратите внимание! Примерная прибыль со средним чеком в 2 тыс. и клиентопотоком в 10 чел. в день при шестидневной рабочей неделе составит 560 тыс. руб. Доходы предпринимателя после всех выплат – 164, 3 тыс. руб.
Прочитав данную статью, можно прийти к выводу о том, что пошив одежды – бизнес довольно прибыльный. При правильном подходе и разумных действиях, через 10 месяцев можно окупить свои вложения.
* Цены актуальны на январь 2024 года