Китайская продукция составляет существенную долю всего мирового рынка. В России 60-80 % товаров легкой промышленности привезены из Китая. Сегодня продукция этой страны стала намного качественнее и функциональнее. Она имеет привлекательный товарный вид и пользуется спросом у потребителей. Потому бизнес с Китаем стал весьма популярным направлением, которое может принести отличный доход.
Начало бизнеса с Китаем с нуля
Товары, изготовленные в Китае, занимают лидирующие позиции на мировых рынках. Еще несколько десятков лет назад продукция, произведенная в этой стране, считалась низкокачественной.
Однако сегодня ее ассортимент стал значительно шире. В продаже имеются даже элитные товары, которые обладают прекрасными потребительскими свойствами.
Важно! Для китайской продукции характерны конкурентоспособные цены и большой выбор. Благодаря этому предприниматели могут зарабатывать на ней неплохие деньги.
Прежде чем открыть свой бизнес, необходимо ознакомиться с пособиями специалистов для начинающих. Общая схема включает такие элементы:
- поиск недорогих товаров с подходящими потребительскими характеристиками;
- доставка;
- реализация и получение дохода.
Нередко начинающих предпринимателей беспокоят особенности таможенного оформления, налогообложение, сертификация товаров и прочие факторы. Чтобы наладить взаимодействие с производителями и посредниками, нужно детально ознакомиться с необходимой информацией.
Преимущества и выгода заработков на товарах с Китая
Бизнес на товарах из Китая имеет немало преимуществ:
- Низкие цены. Если работать с местными поставщиками, наценка обычно не превышает 10-20 %. В самых удачных случаях она может достигать 50 %. При покупке товаров в Китае этот показатель составляет 50-1000 %. Благодаря использованию дешевой рабочей силы себестоимость продукции существенно снижается.
- Большой ассортимент. Китайская продукция отличается удивительным разнообразием. В этой стране можно найти практически все. Это позволяет занять нишу любыми товарами — это может быть эксклюзив, который не имеет альтернативы на местном рынке.
- Нацеленность китайских фирм на продажу. Большая конкуренция и демпинг приводят к тому, что китайцы дорожат всеми своими клиентами. Они постоянно находятся на связи и готовы начать сотрудничество с небольших партий. С китайцами можно торговаться, просить у них бесплатные образцы и описания, требовать выгодные условия доставки. Опытные бизнесмены умеют снижать стоимость товара до минимума и заключать самые прибыльные договора.
- Возможность покупки эксклюзива. По мере развития бизнеса можно заключать более крупные и выгодные сделки. При этом вовсе не обязательно сотрудничать с посредниками. Идеальным вариантом станут договора с производителями. Это дает возможность покупать продукты конкретных брендов, которые слабо представлены на рынке.
Этапы начинания бизнеса с Китаем
Чтобы построить бизнес с китайцами и заработать на нем хорошие деньги, стоит ознакомиться с ключевыми этапами организации своего дела.
Анализ
Есть ряд моделей сотрудничества с китайскими партнерами:
- Оптовая реализация продукции. Сотрудничество с китайцами позволяет бизнесмену реализовать товар оптом и получить хорошую прибыль. Китайские производители предлагают много различной продукции, потому выбрать позиции, которые пользуются спросом, несложно.
- Дропшиппинг. Этот вид деятельности не требует каких-либо вложений. Он заключается в заказе товара покупателем у продавца. При этом человек вносит предоплату. Продавец оформляет покупку у поставщика, которая и доставляет товар потребителю. Дропшиппинг дает возможность получить процент от сделки и не использовать собственные деньги. Рентабельность при этом может достигать сотен процентов. Этот способ оптимален при отсутствии стартового капитала.
- Продажа товаров через интернет-магазин. Торговля в сети стремительно развивается. Чтобы добиться успеха в перепродаже китайских товаров, нужно создать интернет-магазин. Этот вид организации своего дела требует вложения денег. Однако при правильном подходе он позволяет получить неплохой доход.
- Совместные покупки. В этом случае осуществляется совместная покупка товара несколькими предпринимателями у одного поставщика. Благодаря этому удается получить хорошую скидку и сэкономить средства на доставку.
- Реализация через розничную точку. Самым простым вариантом продажи товаров считается реализация через свою точку. Если перепродавать товар с большой наценкой и правильно организовать работу, удастся добиться отличного заработка.
Оценка возможностей и спроса
Чтобы выбрать оптимальную модель ведения бизнеса с Китаем, нужно объективно оценить свои финансовые возможности. Если у начинающего предпринимателя нет средств, лучше всего начинать бизнес с дропшиппинга. Он позволяет исключить риск и поможет заработать стартовый капитал.
При наличии средств можно выбрать более подходящую модель — к примеру, открыть интернет-магазин или розничную точку. Также можно продавать китайские товары оптом. Однако развитие такого бизнеса требует немало усилий.
Важно! Чтобы успешно запустить свое дело, необходимо составить бизнес-план. Немаловажное значение имеет анализ спроса на товар.
Определяющим вопросом в организации бизнеса считается выбор ниши. Спрос на продукцию нельзя считать постоянной величиной. Он все время изменяется и зависит от потребностей людей. Опытные бизнесмены утверждают, что продаются любые товары, которые обладают ценностью для потребителей.
Чтобы продавать продукцию с небольшим уровнем спроса, рекомендуется вкладывать много предпринимательских усилий. Потому следует торговать товарами, которые имеют высокий спрос.
Чтобы правильно выбрать продукцию, стоит учитывать следующее:
- Оценить спрос. Самым простым вариантом считается список запросов пользователей в интернете.
- Изучить конкуренцию. Реализовывать продукцию на рынке с множеством конкурентов нецелесообразно. Это приводит к существенному снижению доходов всех участников рынка.
- Выбрать товар, в котором бизнесмен разбирается. Знание особенностей продукции помогает предотвратить ошибки при выборе ассортимента, что позволит сэкономить средства. Реализация товаров, которые нравятся предпринимателю, позволяет более полно описывать их преимущества.
Важно! Непременно следует определить качество товаров. Продажа продукции с низкими потребительскими характеристиками плохо скажется на состоянии бизнеса.
Поиск поставщиков и партнеров в Китае
С учетом направления работы важно определить, с кем лучше работать — с посредниками или поставщиками. Если планируется оптовая торговля, рекомендуется сотрудничать с производителями или их прямыми дистрибьюторами.
При выборе дропшиппинга или нежелании самостоятельно решать организационные вопросы, можно обратиться к услугам посредников. Они обладают требуемыми навыками и опытом.
Чтобы найти китайских поставщиков, стоит воспользоваться такими методами:
- личные встречи;
- специальные торговые площадки;
- выставки и презентации.
Условия закупки и поставки
Чаще всего сроки, условия и другие особенности сотрудничества являются стандартными. Их можно найти на сайте поставщика. При этом предприниматель может требовать более выгодных условий.
Важно! Специалисты советуют посвятить этому пункту много времени. Улучшение условий договора помогает сэкономить немало денежных средств.
При небольших партиях продукции нет потребности в ее сертификации. Также отсутствует необходимость в составлении налоговой отчетности и таможенного оформления. При увеличении объемов поставок возникают сложности по сопровождению сделок. Справиться с ними помогает соответствующий опыт.
Оценка прибыли
Чтобы деятельность была результативной, необходимо правильно оценивать ее рентабельность. Соотношение прибыли и затрат показывает надежность и стабильность бизнеса.
Если параметр превышает 100 %, можно судить о высокой доходности и перспективности дела. Если показатель составляет менее 10 %, стоит задумать о повышении эффективности бизнеса.
Пробная партия товара
Перед приобретением полноценной партии товара обязательно стоит сделать тестовую закупку. Это требуется для оценки эксплуатационных характеристики продукции. Благодаря покупке пробной партии, удается оценить качество, внешний вид, функциональность товара.
Важно! Предприниматель должен понимать, что долгосрочный успех зависит от удовлетворенности клиентов. Поэтому качество товара имеет первостепенное значение.
Организация и начало деятельности
При посредничестве оптимальным вариантом станет малый бизнес. В такой ситуации стоит открыть ИП. Такое решение поможет сэкономить немало средств.
Востребованные и рентабельные товары с Китая
Бизнес-идеи из Китая отличаются многообразием вариантов. К наиболее востребованным товарам можно отнести следующее:
- Обувь и одежда. Товары из этой группы всегда будут пользоваться спросом. Китайская продукция отличается доступной ценой. Также в ассортименте производителей можно встретить подделки под известные бренды. Многие покупатели выбирают такие товары с целью самоутверждения.
- Бытовая техника и электроника. Россияне не испытывают большого доверия к китайской технике. Однако спрос на нее формирует доступная цена. Купить эту категорию товаров в Китае можно по весьма доступной стоимости. Это позволяет бизнесмену зарабатывать неплохие деньги.
- Парфюмерия. В Китае нет собственных популярных духов. Однако в этой стране умеют копировать оригинальные ароматы. При этом аналогичные товары могут обойтись дешевле в 10-20 раз.
- Аксессуары. Большой популярностью пользуются часы, сумки, кошельки, чехлы для телефонов. Подделки в этой области сложно отличить от оригинала. Заменители известных брендов очень популярны у населения. Поэтому поставки таких товаров весьма рентабельны.
- Сувениры. Основная часть такой продукции отличается именно китайским происхождением. Она пользуется большой популярностью у туристов и путешественников. В ассортименте можно найти керамические, пластиковые, стеклянные товары. Они долгое время сохраняют свои потребительские характеристики и хорошо продаются.
- Автомобильные аксессуары. В Китае можно покупать запчасти, щетки, чехлы. Большой популярностью пользуется видео- и аудиотехника для автомобилей. Такая продукция соответствует спросу клиентов, а потому дает возможность заработать много денег.
Идеи для заработка на перепродаже товаров из Китая
Китайский бизнес отличается удивительным разнообразием. Чтобы добиться успехов в этом деле, стоит заранее проанализировать ситуацию на рынке. Это поможет выбрать оптимальную категорию товаров.
Одноразовые не гастрономические товары
В эту категорию входят канцтовары, пластиковая посуда. Также можно торговать средствами личной гигиены и многим другим. Такой продукцией пользуются все, а поэтому спрос на нее остается стабильным.
Продукты питания на развес
Прекрасным вариантом станут продукты питания, которые продаются на развес. Они могут быть расфасованы в емкости различных размеров. Это могут быть бакалейные товары, чаи, орехи. Также большим спросом пользуются экзотические продукты.
Автомобильные запчасти
Тюнинг из Китая всегда будет пользоваться популярностью у автомобилистов. На китайском рынке представлен широкий выбор продукции этого направления — наклейки, лампы, камеры заднего вида, освежители воздуха. Все эти товары отличаются доступной ценой.
Электроника
Китайские производители техники каждый год выпускают много интересных моделей, которые по своим техническим характеристикам совпадают с европейскими. При этом их продукция отличается более низкой ценой.
Одежда
Основная часть одежды в дорогих магазинах имеет китайское происхождение. Именно поэтому их вполне можно продавать, поставив не такую большую наценку. Спрос на такую продукцию будет оставаться стабильно высоким.
Организация бизнеса с Китаем считается весьма прибыльным и перспективным направлением. Чтобы добиться успеха, необходимо продумать все до мелочей. При этом важно проанализировать спрос на ту или иную продукцию, изучить условия доставки, оценить качество товара.