Размещение рекламных объявлений ВКонтакте становится все более популярным не только потому, что это одна из самых крупных социальных сетей Рунета. Пользователи социальной сети оставляют о себе подробную информацию, что позволяет рекламодателям выбрать оптимальную целевую аудиторию. Инструменты таргетированной настройки помогают выделить только тех посетителей, которым будет интересно предложение и дать рекламное объявление только им.
Размещения рекламы ВКонтакте
Рекламу в Контакте можно дать:
- Связавшись с администратором сообщества. Его находят через блок «Контакты» и обращаются с запросом о размещении рекламы. Цену размещения узнают у администратора или ищут информацию у него на стене/в статусе.
- Самостоятельно настроив таргетинг или рекламу в сообществах через внутреннюю биржу VK.
- Воспользоваться услугами агентства по размещению рекламы. Находят их контакты в интернете, объясняют, что нужно рекламировать. Выбором аудитории, созданием объявлений, размещением занимаются специалисты агентства.
В любом случае, чтобы подать рекламу ВКонтакте, необходимо зарегистрироваться в этой соцсети.
Вместе с первым объявлением создаётся рекламный кабинет пользователя. Впоследствии его можно будет найти в левом меню по ссылке «Реклама». Личный кабинет даёт возможность создать рекламную кампанию или объявления, изменять их параметры. Там можно просмотреть статистические данные о том, как работает кампания: бюджет, использованные средства, какое количество показов и переходов было за определённый период, показатель эффективности CTR.
Таргетированные объявления
В этом разделе расположена информация, которая знакомит с преимуществами этого вида рекламы и возможностями выбора целевой аудитории. Нажав кнопку «Создать объявление», переходят к меню создания и редактирования объявлений. Таргетированная реклама размещается VK слева отдельной колонкой, по два-три объявления за раз. Каждое объявление состоит из заголовка и изображения. Рядом может быть размещён текст. Одновременно на странице видно 3 таких объявления. Внизу под ними находится ссылка «Реклама». Перейдя по ней, получают возможность выбрать таргетированные объявления или рекламные записи в сообществах.
Выбирают тип оплаты:
- Оплата за переходы;
- оплата за клики.
Формат отображения объявления может быть:
- Заголовок 25 символов, изображение 90х65 пикселей, и текст объявления до 60 символов.
- Заголовок 25 символов, изображение 90х120 пикселей. Загружают фото в соответствии с выбранным форматом.
Выбирают, что будут рекламировать:
- Группу;
- Встречу (событие);
- публичную страницу;
- видеозапись;
- внешний сайт.
В следующем окне настройки можно выбрать свою целевую аудиторию. Настраивая таргетинг, указывают страну и регионы поиска клиентов. Это может быть отдельный город, микрорайон, улица и даже станция метро. Есть возможность исключить некоторые регионы или населённые пункты, если нет возможности продавать товар на их территории или в этой зоне высокая конкуренция.
Указывают демографические данные тех, кому может быть нужна рекламируемая продукция: возраст, день рождения, пол, место проживания, семейное положение. Во вкладке «Образование и работа» можно указать, какое образование, профессию, должность (выбрать из списка) должны иметь посетители. Пример: можно искать парикмахеров, дабы предложить им профессиональный инструмент, или бухгалтеров, чтобы пригласить их на семинар по повышению квалификации.
Особое внимание уделяют интересам и увлечениям. Указывают сообщества, на аудиторию которых реклама должна распространятся или наоборот – сообщества, из которых клиентов привлекать точно не стоит. Выбирают оптимальное количество категорий. Набирать «с запасом, а вдруг заинтересуются» не нужно, особенно при оплате за показы – ведь за них придется платить. Можно указать дополнительные параметры. К ним относится информация о группах ретаргетинга (об этом ниже) и устройствах, операционных системах и браузерах, на которых будет отображаться информация.
Настройка таргетинга ВК невероятна гибкая – для эффективного продвижения нужно учитывать десятки параметров и вдумчиво настраивать. Для тех, кто хочет сэкономить время и достичь результата гарантированно – многие компании предоставляют профессиональную настройку рекламы в соответствии с требованиями. Услуга платная, но в некоторых случаях оплачивается за результат.
Выбирают площадки для размещения:
- Только ВКонтакте.
- ВКонтакте и сайты-партнеры.
Также можно настроить показ рекламу на мобильных устройствах и конкретных операционных системах. Пример: если рекламируется магазин аксессуаров для телефонов марки Apple, то рекламу разумнее всего распространять на тех, кто в данное время находится в социальной сети с телефонов этой марки.
Когда таргетинг будет настроен, справа появится информация о количестве людей, входящих в целевую аудиторию. Если оно покажется слишком большим или маленьким, можно изменить настройки. Вводят название кампании. Выбирают стоимость рекламы. После этого можно пополнить счёт и запускать объявление.
Затем нужно подать заявку на модерацию рекламу. Если в постах нет обращений на «ты», они не пропагандируют наркотики, табак или порнографию, не нарушают правила размещения объявлений, то вскоре реклама автоматически начнёт работать при наличии бюджета на аккаунте.
Преимущества таргетированной рекламы ВКонтакте
Главное преимущество таргетированной рекламы: она попадает только к людям, которым должна быть потенциально интересна. Это можно сделать благодаря тонким настройкам, учитывающим максимальное количество параметров. Поэтому платить придётся только за пользователей, которым реклама может быть полезна.
Таргетированная реклама воздействует только на заинтересованных клиентов, как контекстная в Яндексе или Google, хотя принцип настройки на целевую аудиторию здесь иной. В отличие от методов контекстной рекламы, где привязка происходит по предыдущим запросам, иногда случайным, ВКонтакте использует все анкетные данные, которые пользователь оставил на своей странице. Преимущество рекламы ВКонакте – возможность изменять параметры объявления во время проведения рекламной кампании. Здесь есть возможность отслеживать всю статистику, касающаяся поведения потенциальных клиентов и делать выводы о пользе тех или иных изменений. Благодаря узкой настройкой целевой аудитории, таргетинг даёт более высокую конверсию на клик, чем контекстная реклама.
Приглашение на внешний сайт
ВКонтакте существует несколько вариантов размещения рекламных объявлений, в том числе сообщества и внешний сайт. Какую из опций выбрать и есть ли разница между этими ними?
Если рекламируемый товар недорогой (в пределах 2-6 тыс. руб.), покупателю легче решиться на покупку. Как правило, объявления отправляют его на посадочную страницу товара (ленгинг-пейдж), где он уже подробно ознакомиться с предложением и сделает выбор. В таком случае лучше дать рекламу сразу на внешний сайт, а не на группу. Посетитель совершает переходы по ссылке, смотрит на характеристики товара. Если там размещено качественное фото или видео, а описание товара информативное и внушает доверие, посетителю несложно будет расстаться с деньгами и купить его.
Реклама в сообществах ВКонтакте
Заказать рекламу можно в чужих сообществах. Рекламу в группе будут показывать в ленте всех его участников в виде обычных новостных записей. Важно обеспечить идеальное попадание рекламы в аудиторию сообщества. Также желательно, скрыть факт рекламы – многие склонны сознательно игнорировать рекламные объявления, поэтому в чужой группе она должна выглядеть как интересный информационный пост. Чтобы составить представление о целевой аудитории, просматривают список имеющихся на бирже сообществ, выбирают нужные в соответствии с необходимыми критериями. Работая с аудиториями, определяют сообщества, где возможно максимальное продвижение проекта.
Помимо работы с биржей, обращаются напрямую к администратору группы с предложением подать рекламу. Это делают, чтобы не платить комиссию за услуги ВК по поиску рекламной площадки. Если администрация группы согласится дать объявление, оно будет размещаться в ленте новостей. Рекламу в группе можно эффективно использовать, если группа соответствует предлагаемому товару. Пример: рекламировать бутсы в сообществе молодых мам не имеет смысла. Лучше делать подобную рекламу в группе, где общаются спортсмены-любители или фанаты одного из клубов.
Если товар интернет-магазина дорогой, его не покупают «в один клик». На такую покупку «холодному клиенту» нужно решиться. Реклама в сообществах будет более эффективной – её можно гарантировано показать одной и той же аудитории несколько раз, вызвав доверие. Постоянно видя объявление в новостной ленте, получая рассылку, «холодный» клиент может со временем сделать покупку. Чтобы делать продажи и улучшить имидж своего бренда, создают сообщество ВКонтакте.
Ретаргетинг
Ещё больше возможностей для успешной работы даёт ретаргетинг. Он позволяет показывать рекламу в Контакте только людям из клиентской базы – тем кто уже посещал целевой сайт или определённую группу ВК. Способы её наполнения в ретаргетинге не имеют значения. Как интегрировать сформированную аудиторию в рекламный кабинет ВК:
- Через UTM-метки (которые пользователи получают на целевом сайте);
- По ID пользователю в ВК.
Объявления создают рядом с группой ретаргетинга или обычным способом в личном кабинете, устанавливая в настройках таргетинга «Дополнительные опции», «Группы ретаргетинга». Ретаргетинг позволяет уменьшить бюджет рекламной кампании, тратив его только на «горячих клиентов». Объявления будут показаны только заинтересованным в покупке и уже сталкивавшимся с рекламным предложением.
Оплата рекламы
Правила ВКонтакте позволяют рекламодателю самому выбирать, как оплатить таргетинговую рекламу:
- За количество показов.
- За клики. В этом случае плата снимается только после того, как пользователь перешел по рекламному объявлению на сайт.
Цена оплаты за показы ниже, чем за клики. Выбирая такой способ с качественно настроенным таргетингом, получают большое количество переходов и экономят бюджет.
От того, сколько стоит рекламная кампания, зависит очерёдность показа рекламных записей представителям заинтересованной аудитории. Очерёдность определяется по принципу аукциона. Чем выше бюджет, тем большему количеству пользователей реклама будет показана за определённое время. Правила оплаты за переходы указывают, что при повторном просмотре объявления плата не снимается.
При выборе способа оплаты за клики количество показов зависит не только от выставленной цены клика. Правила позволяют учитывать также эффективность записей. Те из них, которые набирают большой процент переходов, показываются чаще. Таким образом конечная стоимость одного перехода уменьшается. Если же решают оплачивать за показы, эффективности записей не учитывают. Цена в таком случае будет такой, какую выставил рекламодатель.
Как лучше оплачивать рекламу
Когда выбирают сколько стоит клик или показ, ВК предлагает рекомендованную цену. Можно согласиться с ней или выставить свое значение в пределах, которые предлагает прайс. От оговорённой цены зависит, какому количеству людей будет показана реклама, время и частота показа рекламных записей.
Чтобы определить оптимальный способ оплаты, тестируют рекламную кампанию с небольшим бюджетом. Многие предпочитают платить за показы. Плату за переходы выбирают, когда целевая аудитория велика, а тематика рекламы довольна широка. Почти во всех остальных случаях стоит использовать оплату за переходы.
Но при оплате за показы не учитывается эффективность поста, которое определяется как соотношение количества просмотров к числу кликов, выраженное в процентах. Если необходимо анализировать рекламную кампанию, лучше согласиться на вариант «за клики». Чтобы сэкономить бюджет, выберите из диапазона цен, которые предлагает прайс, низкую цену перехода. Если действие постов окажется эффективным, можно изменить систему оплаты во время кампании. Чего не стоит делать ни в коем случае, так это запускать масштабную рекламную кампанию без предварительных пробных запусков. В этом случае из-за неправильной настройки есть риск потерять весь бюджет без ощутимого результата.
Уменьшение стоимости на треть не приведёт к критическому уменьшению количества показов. Это значит, что бюджет рекламной кампании можно уменьшить таким способом. Чтобы деньги не ушли впустую, выставляют опцию «Ограничить количество показов на человека» и указывают нужное количество. Выставляют время, когда нужно осуществлять показы.
Пополнение бюджета кампании
Пополняют счёт одним из известных способов:
- Карточками Visa, Master Card;
- электронными платёжными системами;
- при помощи терминалов.
Выбирают сколько можно потратить за день и за всю кампанию. Это нужно, чтобы бюджет расходовался длительное время. Если на счету осталось меньше 100 руб., появится сообщение о том, что объявление запустить не удастся. Это значит, что нужно срочно пополнить счёт или кампания остановится.
Иногда случается, что объявление не удаётся запустить по причине отказа модератора. Отказ может быть вызван тем, что заголовок составлен неккоректно. В нём нельзя использовать слов типа «лучший», «превосходный». Иногда не соответствует требованиям картинка, которую разместили в объявлении. Она должна быть не только качественной, но и не содержать провокационных или неприличных образов.
В процессе проведения рекламной кампании изменяют настройки таргетирования, работают над улучшением качества поста. Так можно оптимизировать стоимость перехода. Даже если бюджет расходуется в этом момент.
Создание сообщества
Что делать, чтобы организовать сообщество? В левом меню находят вкладку «Мои группы». Переходят по ссылке. На открывшейся странице вверху справа находится кнопка «Создать сообщество». В открывшемся меню предлагают выбрать его вид:
- группу;
- публичную страницу;
- мероприятие.
Перед созданием страницы, выбирают её тип:
- место или небольшая компания;
- компания, организация или веб-сайт;
- известная личность или коллектив;
- произведение или продукция.
Нажимают кнопку «создать страницу», выставляют опции в окне с настройками. Здесь, кроме описания общества, можно поставить галочку в окне «Обратная связь». Выбирают «Дополнительные разделы» (ссылки, фотографии, видео, контакты). Сохраняют настройки.
Теперь нужно наполнять страницу, размещая фотографии продукции, видео, текстовую информацию. Делать это нужно регулярно. Чем активней владелец, тем быстрее будет продвижение бизнеса.
Пример: создавать сообщество имеет смысл владельцам местного бизнеса (кафе, фитнес-клуба). Это значительно ускорит продвижение своего бизнеса.
Выбирая вид сообщества, обращают внимание на разницу между группами и пабликами. Группы создают в основном для общения на интересующие участников темы. Смотрят, сколько участников в группе и не являются ли они «накрученными». Если на их страницах нет фотографий, видео и публикаций, это так называемые «боты». Если их много, то размещать рекламу в группе не целесообразно.
Паблики – публичная страница, отображающая информацию на определённую тему. Паблик можно сделать ВКонтакте самостоятельно и использовать для продвижения товара. Доступ к паблику нельзя ограничить, поэтому сюда в любое время могут зайти и подписаться любые пользователи. Реклама в пабликах ВК является более популярной, чем реклама в группах или на личных страницах. Объявления в таком случае так же показывают в новостной ленте. Количество подписчиков желательно должно быть не менее 2,5 тысяч. Если целевая аудитория выбрана правильно, то реклама в группах ВКонтакте работает эффективно.
В настоящеее время реклама ВКонтакте – один из самых мощных инструментов продвижения товаров и услуг. Специалисты постоянно усовершенствуют настройки таргетинга, чтобы целевую аудиторию можно было настроить как можно эффективней. Используя преимущества этой социальной сети, постоянно анализируя результаты кампании, можно добиться наиболее эффективных настроек рекламы.