Чтобы открыть свой магазин, недостаточно этого просто хотеть. Малый бизнес требует определенных навыков и первоначальных вложений. Если сделать что-то неправильно, в итоге можно просто остаться ни с чем. Таким образом, к открытию магазина необходимо серьезно подготовиться: составить план, определиться с тем, что планируется продавать и изучить разные тонкости ведения продаж.
Анализ рынка
Перед тем как открыть магазин, следует провести глубокий анализ рынка. От выбранной сферы торговли во многом будет зависеть успех. В первую очередь нужно понять, какой уровень конкуренции имеется в выбранной нише. Понятно, что где он выше, там добиться успеха будет сложнее. Однако и направления, в которых нет конкурентов, выбирать не рекомендуется – скорее всего, их нет, потому что получить прибыль в этой отрасли проблематично.
Важно. Малому бизнесу нет смысла тягаться с гигантами. Если принято решение открыть продуктовый магазин, то лучше всего занять определенную нишу – мясные или молочные продукты, сладости и тому подобное.
Следующим шагом будет определение расходов, необходимых на открытие магазина. Чтобы на середине пути не остаться без средств, лучше заранее рассчитывать на то, что трат будет на 30-50% больше, чем планируется.
Многие сферы торговли имеют ярко выраженную «сезонность». Это также необходимо учитывать, чтобы обеспечить максимальную прибыль в пик торговли и определиться со своей стратегией на время «не сезона».
Важно запомнить, что сразу получать многомиллионную выручку не получится. Сначала надо грамотно спланировать и запустить бизнес. А по мере получения нужного опыта работать над увеличением дохода.
С чем лучше открыть магазин, выбор направления
Тут важно помнить главное про собственный магазин: открыть «с чем угодно» — значит потерпеть полный провал. Необходимо четко понимать, что планируется продавать и изучить именно этот сегмент рынка.
Важно. Если планируется открытие магазина одежды, необходимо понять, на какую возрастную категорию стоит рассчитывать и изучить современные тенденции, чтобы разобраться, какие вещи сейчас в моде.
Хозтовары
Хозяйственные товары, как и продукты, покупают все люди, независимо от уровня дохода. Здесь можно попробовать начать с нуля или работать по франшизе. Второй способ имеет много достоинств:
- все товары предоставляет один поставщик;
- компания предоставляет программу для автоматизации торговли;
- есть возможность вернуть нереализованный товар.
Однако можно не связываться с крупными компаниями и делать все самостоятельно – выбирать поставщиков, расширять ассортимент и определять цены на продукцию.
Цветочный магазин
Цветы люди покупают всегда. Их дарят на различные праздники, дни рождения. Но именно поэтому конкуренция здесь очень высокая. Цветочных лавок и магазинов много в любом городе. Поэтому важно учесть некоторые нюансы открытия своего бизнеса. Сначала следует определиться с форматом магазина:
- Цветочная палатка. Самый дешевый вариант, который не требует больших вложений, но такой бизнес будет носить сезонный характер.
- Магазин. Расположенный в правильном месте, может приносить солидную прибыль. Но часто арендная плата может быть очень высокой.
- Торговая точка – отдел в торговом центре. Но есть вероятность столкнуться с высокой арендной стоимостью и отсутствием хорошего свободного места.
В любом случае, чтобы дело не прогорело раньше времени, в первую очередь надо обеспечить правильное хранение цветов – чем дольше они будут сохранять декоративный вид, тем лучше.
Важно! Пока точка не стала достаточно популярной, лучше ограничиваться небольшим количеством наиболее востребованных сортов цветов.
Продуктовый магазин
Хотя во многих городах данная ниша прочно занята серьезными компаниями, небольшие магазинчики по-прежнему пользуются спросом. Перед тем как открывать собственный продуктовый магазин, рекомендуется сделать следующее:
- провести наблюдение в ближайшем подобном магазине, чтобы понять, сколько клиентов здесь проходит за день;
- определить правильное местоположение, чтобы не торговать рядом с крупным магазином;
- за несколько недель до открытия уже следует определиться с поставщиками и заключить договора;
- обратить внимание на местных производителей;
- на начальном этапе закупать только самые необходимые продукты – хлеб, чай, кофе, крупы.
Дополнительная информация. Для открытия магазин в городе потребуется не менее 200 тысяч рублей, а прибыль будет напрямую зависеть от действий владельца.
Детское направление
Магазины детской направленности считаются средне конкурентными. Дело в том, что ниша занята в основном крупными фирмами, в которых представляется товар определенных брендов.
Чтобы начать продажу детской обуви, одежды, колясок, потребуется солидный первоначальный капитал. На магазин детского питания и игрушек можно затратить минимум средств. Чтобы правильно организовать продажи, необходимо знать следующее:
- производить закупки нужно только качественной и проверенной продукции;
- продажу гипоаллергенных и безлактозных смесей можно производить через интернет и под заказ;
- нужно правильно выбирать место под магазин – лучше рядом с детскими поликлиниками, садами, парками;
- важно регулярно проводить рекламные акции.
При следовании основным инструкциям можно с первоначальным капиталом в 100 тысяч рублей организовать довольно прибыльное дело. Но на мгновенную выручку рассчитывать не стоит – на наработку клиентов потребуется год-полтора.
Мебель
В крупных городах создать собственный бизнес по продаже мебели довольно сложно. Виной тому наличие крупных сетевых магазинов – конкурировать с их ассортиментом и ценами вряд ли получится. Поэтому такой вариант подходит скорее для небольших городов. В первую очередь тут важно определиться с форматом торговой точки:
- стандартный мебельный магазин с продукцией для спальни, кухни, гостиной;
- выставочный зал с фирменной эксклюзивной мебелью, выполняемой на заказ;
- специализированный магазин с определенной группой товаров – мебель только для кухни или для офиса.
От выбранного формата зависит величина первоначального капитала. Если в городе существует своя мебельная фабрика, то можно работать напрямую с ней. Важно в начале не пытаться заполнить свой магазин всеми возможными видами мебели, а выставить ходовой товар.
Важно. Выставочный зал может принести хорошую прибыль, если спрос на эксклюзивную мебель в городе есть. В противном случае владелец понесет огромные убытки.
Строительство
Данная ниша является универсальной – строительные материалы и инструменты необходимы для профессионального и самостоятельного ремонта. Поэтому при правильном планировании такой магазин будет приносить владельцу прибыль. Его преимущества в следующем:
- небольшой первоначальный капитал;
- отсутствие сезонности;
- не требуется лицензирование.
Важно учесть некоторые нюансы. Если вначале можно ограничиться магазином маленькой площади, то затем возможно потребуется расширение – нужно учитывать эту возможность, Также следует рассмотреть возможность безналичной оплаты для работы со строительными организациями.
Автозапчасти
Сейчас автомобиль есть практически у каждого человека, поэтому магазины автозапчастей пользуются популярностью. Здесь главное руководствоваться основными советами:
- открывать магазин нужно на центральных улицах, желательно возле автосервисов и автосалонов;
- продавать детали для самых популярных марок автомобилей;
- на работу принимать людей, разбирающихся в машинах.
Помимо этого, можно организовать продажу редких запчастей под заказ.
Что нужно для открытия магазина
Чтобы оформить свою деятельность в качестве ИП, необходимо подготовить следующие документы:
- заявление по форме Р21001, заверенное у нотариуса;
- копию страниц паспорта;
- квитанцию об оплате государственной пошлины;
- копию свидетельства ИНН.
Когда весь пакет готов, его требуется отнести в территориальный орган ФНС. Если все в порядке, то в течение 5 дней будет предоставлено свидетельство, подтверждающее регистрацию ИП.
Важно. На этапе подачи документов необходимо определиться с тем, чем планируется торговать.
Пошаговая инструкция открытия магазина с нуля
Начинающему предпринимателю для открытия магазина лучше воспользоваться пошаговой инструкцией. Она поможет понять, с чего лучше начать и на что обратить внимание.
Помещение
Лучше, если оно будет находиться в собственности, но для этого нужен солидный первоначальный капитал. В другом случае следует готовиться к тому, что на арендную плату будет уходить большая часть прибыли. Поэтому важно правильно выбрать место под торговую точку, чтобы получать максимально возможную прибыль. Организовывать дело лучше в районах с большим количеством многоэтажных домов и подальше от магазинов конкурентов. Торговое помещение должно соответствовать всем нормам СанПиН и пожарной безопасности.
Оборудование
Для магазина, в зависимости от сферы продаж, потребуются контрольно-кассовая техника, холодильное оборудование, прилавки, стеллажи, корзины и тележки. Важно учесть габариты, чтобы в магазине было просторно.
Персонал
Для малого бизнеса важную роль имеет подбор персонала. Он должен быть грамотным, пунктуальным, вежливым. В строительные магазины и автозапчастей лучше набирать мужчин, в цветочные и детские отделы – женщин.
Поставщики
Их выбор очень важен. Поставщики должны в необходимый срок обеспечивать точку качественным товаром. При этом нужно, чтобы закупочные цены позволяли предпринимателю получать прибыль. Следует убедиться, что поставщик сможет обеспечивать необходимые объемы товара. Также до заключения договора лучше заранее обговорить некоторые гарантии, например, возврат некондиционной продукции.
Выбор формы налогообложения
Существует несколько вариантов, от которых зависят условия и суммы налоговых отчислений. Общая система налогообложения выгодна предпринимателям, попадающим в категорию льготников. Упрощенная система налогообложения позволяет платить налог по ставке 6% от дохода или по ставке 15% от прибыли. Единый налог на вменяемый доход обязует предпринимателя раз в год платить налоги в размере 15% от предполагаемого дохода.
Финансирование
Конечно, лучше обладать собственным первоначальным капиталом. Но если его нет, то есть несколько возможных источников финансирования:
- взять кредит в банке;
- найти партнера по бизнесу;
- обратиться к инвесторам;
- воспользоваться поддержкой государства.
Важно. Любой из представленных способов имеет как достоинства, так и недостатки. Поэтому к выбору источника финансирования нужно подходить ответственно.
Привлечение клиентов
Успех бизнеса зависит от умения владельца привлекать новых клиентов. Поэтому рекламную кампанию необходимо начинать до открытия магазин. Можно начать с выдачи эксклюзивных бонусных карточек или провести розыгрыш призов в день открытия. Ну и, конечно же, не обойтись без стандартной уличной рекламы и вывесок. Все это будет влиять на клиентский поток магазина.
Плюсы и минусы франшизы
Многие предприниматели в последние годы предпочитают работать по франшизе. У данного варианта, конечно, есть свои плюсы, но и минусы тоже имеются. К достоинствам можно отнести:
- наличие готового бизнес-плана;
- франшиза предполагает ведение уже проверенного временем бизнеса;
- подбор и обучение персонала;
- наличие полной инструкции по ведению бизнеса;
- известный бренд привлекает клиентов.
Из основных недостатков можно выделить следующее:
- единовременный и ежемесячные взносы за пользование именем бренда;
- нет возможности самостоятельно выбирать поставщиков;
- утвержденные цены на продукцию;
- предприниматель уже не является единоличным собственником своего бизнеса, а во многих аспектах зависит от головной компании.
Таким образом, открыть свой магазин и получать с него прибыль можно. Главное, серьезно отнестись к ведению бизнеса, начиная от задумки и на протяжении всего времени его работы. Только при таком подходе можно открыть магазин, который будет пользоваться спросом.