При посещении магазина, каждая из сторон имеет свои собственные цели. Покупателю необходимо приобрести нужный продукт и потратить как можно меньше денег. Продавцу требуется продать как можно больше товаров. Сфера торговли имеет множество способов «заманить» потребителя в торговую точку — это может быть реклама, маркетинг. Распространена установка всевозможный дополнительных конструкций, устройств, приборов рекламного характера. К таким относятся и POS материалы — это любой вид рекламы, который находится в торговых точках. Это могут быть различные щиты, баннеры, световые панели, лотки, ценники и другие виды. ПОС материалы — это рекламные устройства и приспособления, которые нашли активное применение по всему миру, как одна из наиболее эффективных разновидностей рекламы.
Что это такое?
Достаточно часто, когда обычный потребитель слышит аббревиатуру POS (POST) или POSM-материалы, возникает вопрос, что это такое. Ответом на это может послужить стандартный пример, когда, отправляясь в магазин за одной единицей товара, покупатель возвращается с целой корзиной.
Дело в том, что во время хождения по территории магазина на него подсознательно влияет огромное количество маркетинговых уловок. Часто даже сила воли не может помочь справиться с соблазном прикупить что-либо еще. Это становится катализатором для человека потратить больше денег, чтобы купить дополнительный товар.
Обратите внимание! Клиенты, изучая представленные ПОСТ материалы, собирают данные о преимуществах указанного товара. За счет информативности и возможности привлекать большее внимание к продукту, что и делает POS, получается такое стимулирование продаж.
Вирусная реклама в Интернете призвана заманить потребителя в магазин. POST материалы предназначены для размещения непосредственно в магазинах для стимулирования дополнительных покупок. У покупателя растет расход денежных средств, у магазина должна расти прибыль от реализации продукции.
Что это за аббревиатура, POS? С английского языка расшифровка выглядит как «Point of sales», что в русском переводе звучит как точка продаж.
Применяются ПОСМ материалы в торговых точках, супермаркетах, гипермаркетах, торговых центрах и прочих местах, где происходит реализация какого-либо товара. Например, в автосалонах размещаются стенды и лежат буклеты с данными о кредитах и страховках. Это стимулирует покупателя автомобиля на месте оформить и страховые и кредитные договора.
POSM, что это, и чем отличается от стандартной рекламы? Представленные виды имеют намного более быстрое воздействие на клиентов. Их можно увидеть в течение нескольких секунд. Происходит более быстрая адаптация клиента и его коммуникация с розничной торговой точкой. Правильное расположение таких рекламных конструкций увеличивает прибыль магазина. Второе название POS-materials во всем мире — «немые продавцы».
Функции и задачи
Основные задачи POSM, это:
- применение с целью обратить внимание покупателя на торговую точку. Используются различные вывески, баннеры, световые дисплеи и табло;
- заставить потенциального потребителя посетить магазин. Следует указать название продукции, а также отметить выгодные условия приобретения (скидки, бонусы, акции), которые будут способствовать тому, чтобы покупатель зашел в магазин и купил продукт;
- что такое POSM конкретно в точке продаж — это возможность качественно направить человека в место нахождения конкретной продукции;
- помогает сделать собственный продукт более заметным среди ряда похожей продукции, заставить покупателя приобрести именно его;
- направить посетителя на совершение «импульсивной покупки».
Важно! Довольно распространены так называемые воблеры, которые устанавливаются на полках и имеют цветные надписи «акция» или «скидка».
Виды
На сегодняшний день реклама является основным двигателем торговли. Как производители, так и маркетологи стараются создать особый, доселе невиданный вид всевозможных рекламных продуктов. Это касается как телевизионной, Интернет рекламы, так и материалов, которые размещаются непосредственно в торговых залах, офисах, магазинах. Применяются огромные борды и совсем небольшие стикеры, распространяется полиграфическая продукция и другое разнообразие.
Представленные материалы применяются для продвижения продукции в торговой деятельности. Имеют следующие форматы:
- используются в магазинах;
- в офисах продаж;
- супер- и гипермаркетах;
- стандартных торговых точках;
- продвигают продукцию на полках;
- продвигают товар на выставочных мероприятиях.
Обратите внимание! Применение хотя бы двух видов рекламы в одной торговой точке повышает ее эффективность в несколько раз.
На сегодняшний день распространено огромное количество всевозможных POS-материалов. Перечислять их все нет смысла, можно разделить на две следующие категории:
- продукция, которая производится в виде полиграфических материалов. Активно используются стикеры, держатели для ценников, вобблеры и другие. Такие виды достаточно недороги в изготовлении, однако быстро изнашиваются;
- продукция, которая создается из пластика, деревянных конструкций, стали, стекла и других элементов. Стоимость указанных материалов достаточно высока, срок службы намного превышает полиграфические виды. Однако, используются в основном на один или два сезона, поскольку рекламная концепция компаний часто меняется.
Компания, которая производит бритвенные станки — Gillette, в своей деятельности применяет более двадцати видов ПОС-материалов только для одной модели бритвы для мужчин. Они устанавливаются в разных местах торговой точки, начиная от входа и заканчивая кассой. Компания повышает узнаваемость и так известной марки и увеличивает количество продаж в несколько раз.
С развитием технологий, достаточно часто начинают встречаться электронные рекламные компоненты. Достаточно частая смена картинки, палитра цветов и заметность даже на дальних расстояниях, помогает обратить внимание клиентов.
Товары, которым нужна такая реклама
Наиболее часто, POS-материалы применяются для таких групп товаров:
- продукция, но которую проводятся всевозможные рекламные акции;
- продукция, которая имеет большое количество аналогов от конкурентов;
- товары, которые находятся под действием акциза или имеют некоторые ограничения по распространению рекламы (табачные и алкогольные изделия).
Большинство производителей использует указанные компоненты в магазинах. Однако, наиболее остро такой вид рекламы требуется тем видам товаров, которые долгое время находятся на полках магазинов и не пользуются популярностью. Торговая точка теряет средства, которые были израсходованы на закупки.
Для начала, залежавшийся товар устанавливается на верхние полки, после чего на него объявляется акция, а затем начинается активное использование ПОС-материалов.
Где размещаются
Все магазины принято делить на пять различных зон, которые являются местами для установки рекламной продукции подобного характера. Представленные зоны различны по своим покупательским направленностям и имеют отличные цели. Для каждой из них предназначены особые виды рекламных продуктов. Типы зон:
- оформление снаружи магазина. Такие типы применяются для того, чтобы потенциальный покупатель обратил внимание на магазин и получил толчок его посетить. Различные виды указателей, таблиц и постеров, которые установлены в торговой точке, также находятся на внешней зоне магазина для большей заметности и узнаваемости;
- зона входа. Сюда входят все материалы, которые располагаются возле входа. Таким образом оформляются витрины, вешаются плакаты, постеры и другие вывески. Такие продукты направлены на то, чтобы клиент обязательно зашел в магазин. Отличаются тем, что кроме названия товара, на таких материалах также нужно указать выгоду от их приобретения. Это позволит качественнее заставить потенциального покупателя посетить торговый зал и купить что-то;
- торговая зона. Конкретная цель такого типа заключается в том, чтобы направить клиента непосредственно в место нахождения товара. В основном используются вывески, указатели, стрелки, расположенные на полу и другие;
- зона выкладки продукции. Считается наиболее важным компонентом для расположения ПОС-продукции. Конкретно в этой зоне перед покупателем стает выбор — совершать покупку указанного товара или нет. Основная задача установки материалов здесь, сделать продукт максимально заметным и узнаваемым среди конкурентных. Важную роль играет правильная расстановка как товара, так и ПОС-материалов. Указываются акции, выгоды и возможности для клиента;
- зона возле касс. В основном, здесь принято располагать материалы, которые призваны подтолкнуть человека совершить импульсивную покупку. Здесь ставят недорогие продукты, которые не были нужны клиенту, однако могут стать дополнением к корзине.
Выбор материала
Особо важной задачей является правильный выбор материала для установки. Это позволит сформировать определенное доверие перед клиентом и увеличить количество реализации. Необходимо, чтобы реклама сопровождала посетителя абсолютно везде. ПОС-материалы в каждой зоне должны подходить именно для нее. От внешнего вида рекламы, которая расположена в зоне, зависит эффективность реализации продукции. Используются такие маркетинговые ходы:
- применение ориентирующей рекламы позволяет указать путь для клиентов в требуемый отдел к тем товарам, которые нужно продать в первую очередь;
- зонированные материалы позволяют выделить конкретные группы продуктов;
- баннеры, наклейки и другие подобные можно применить для того, чтобы помочь клиентам обратить внимание на особые свойства продукции;
- выбор достаточно лаконичных и ярких рекламных продуктов поможет с узнаваемостью.
Важно! Все материалы требуется часто менять, поскольку клиенты быстро привыкают к старым.
Повышение качества
Все представленные рекламные материалы должны быть достаточно эффективными. В маркетинге есть несколько способов для повышения эффективности, однако, следует учитывать и некоторые тонкости, которые в избытке могут нанести только вред. Способы повышения качества:
- применение рекламных продуктов не должно вызывать раздражение у посетителей магазина. Их следует позитивно настроить, иначе вся кампания может стать только негативным фактором посещения торговой точки. Это негативно скажется и на продажах;
- все компоненты рекламы должны быть четко и качественно проработаны. Важен выбор цвета, шрифта, яркость, форма и другие факторы;
- не должно быть излишней навязчивости, потому что это может только оттолкнуть покупателя;
- принцип действия должен заключаться в том, чтобы человек купил товар именно в этом магазине и в это время;
- обязательно соблюдение грамотности при написании сопровождающих текстов;
- должен присутствовать комплексный подход к кампании. Рекомендуется одновременно применять несколько видов рекламы на площадке;
- размеры материалов должна четко учитывать местность их расположения. Они должны помещаться в свои места и не мешать проходу.
POS-материалы являются видом рекламы, которая располагается непосредственно в торговых точках. Успех продукции гарантирован, если они будут ненавязчиво сопровождать покупателя от самого входа до кассы. Применяется множество различных видов таких материалов, каждый из которых имеет собственную зону установки. Грамотный выбор материалов и эффективное размещение помогут продать любой товар. Также они могут стать толчком для совершения «импульсивной покупки».