Вендор – кто это такие, кого так называют

1 мин


0

Современная торговля имеет множество терминов, которые сравнительно недавно появились в обиходе. Если о дистрибьюторе или дилере у людей еще есть понимание, то определение вендор — что это, понимает далеко не каждый. Продажа определенного товара состоит из множества этапов.

Продукт проходит долгий путь от производителя до дистрибьютора, затем он переходит к оптовому поставщику, затем к ритейлеру и только потом к конечному потребителю. Что такое вендор, кто он в цепочке продаж, необходимо понимать и четко отличать от похожих по деятельности реселлеров и дистрибьюторов.

Что это такое?

Определение получило свое название с латинского языка. В оригинале слово vendere значит «продавать». Изначально термин предназначался для лоточных торговцев. С развитием бизнеса и торговой деятельности термин перерос в нечто большее. Изначально термином именовали лоточных торговцев. Сейчас понятие слова немного усложнилось, теперь вендер — это компания или организация, которая является поставщиком различных продуктов или услуг под определенной торговой маркой.

Важно! Обычно, вендорами называют большие предприятия, которым принадлежат торговые марки, и которые занимаются разработкой технологий или программных продуктов.

В отечественных условиях существует понятие вендер лист — это перечень поставщиков или изготовителей, которые допускаются к участию в определенной сфере.

Понятие, кого так именуют

То есть наибольшее распространение определение получило именно в сфере IT. Определенные компании разрабатывают собственные продукты, опираясь на уже готовые решения и технологии. Их деятельность ведется согласно лицензии, которая предоставляется им основным владельцем ПО, однако, реализация товара проходит под собственной торговой маркой.

Что это, вендер или vender компании, которые продают ПО под собственной торговой маркой, понять несложно, зачастую это небольшие и независимые компании-разработчики. Они дорабатывают продукт и делают его лучше, поэтому крупные вендоры имеют собственный интерес в работе с независимыми.

Схема рынка

Вендер или вендор, как правильно писать, также следует знать. Наиболее правильным вариантом будет второй.

Отношения с реселлером

Схема рынка выглядит так: продукция от вендора поступает к дистрибутору, а затем к реселлеру. В этом случае — это поставщик товара, то есть марка, под которой изготавливается продукт. Далее, разработка проходит попадает к реселлеру, который занимается продажей товара конечному покупателю.

Деятельность между ними ведется на основании лицензионного соглашения, в котором указаны способы использования продукта и отображается право реселлера распространять указанный товар среди конечных потребителей.

Вендоры занимаются продажей продукции дистрибьюторам со скидкой, которая предполагается соглашением. Последние продают ее дилерам, но уже согласно дилерских стоимостей. Вендорные предприятия устанавливают такие типы стоимостей на собственную продукцию:

  • минимальная розничная. Представляет собой крайнюю черту, которая установлена компанией для своего товара. Соглашение между дистрибьютором и дилером предусматривает запрет на продажу конечному покупателю товара, по стоимости, ниже минимальной розничной. Также, такие цены не должны присутствовать где-либо в открытом доступе. В конкретном случае происходит защита интересов всех звеньев торговой цепи;
  • рекомендованная розничная стоимость. Представленное значение публикуется в открытом доступе;
  • дилерская. Представляет собой стоимость, согласно которой дилеры способны купить товар через дистрибьютора или напрямую у изготовителя. Конечный потребитель не может узнать такие цены, они указываются в специальных закрытых источниках, доступных только партнерам. Дилеры могут получить скидку в зависимости от объемов закупок, количества сделок и прочих факторов;
  • проектный бонус. Вендорами распространено поощрение различных проектных организаций, которые в собственные проекты вносят оборудование их изготовления. Конечный интегратор, который занимается приобретением товара, может получить дилерскую и проектную скидку.

Дистрибуторы

Представляет собой посредника, который занимается хранением товара, произведенного вендером на складах, своевременным их заполнением, участием в маркетинговых мероприятиях, и работой с партнерами. Вендоры, кто это в цепочке продаж, можно понять, узнав деятельности других участников. Это первоначальное звено, которое ответственно за разработку. Дальнейшая работа относится к специфике других организаций.

Типичные примеры продаж

Разница в цене между запрашиваемой дистрибутором и производителем, составляет не более пяти процентов, в зависимости от товара.

Принцип работы

Основной принцип работы vendor компании, что это такое и в чем заключается? Наиболее просто — принцип заключается в производстве и продаже конкретного товара под собственным брендом.

Обратите внимание! Зачастую, название бренда является также наименованием торговой марки.

Случаются ситуации, когда вендор — это производитель продукта с несколькими торговыми марками. Тогда он может считаться таковым, если они все принадлежат ему. В задачи вендора входит изготовление и реализация собственного товара. Большую роль играет скорость продаж. Стабильная и массовая продажа осуществляется при помощи привлечения дистрибуторов.

Основные характеристики

Важно! Различные электронные терминалы для пополнения счетов, получили свое название от представленного термина. Они часто называются вендинговыми аппаратами.

Компания, которая занимается вендорными видами деятельности, отличается такими качествами:

  • может владеть собственным торговым брендом;
  • занимается продвижением товара представленного бренда;
  • отвечает за продвижение и реализацию самостоятельно.
Вендинговый аппарат

Наиболее часто, определение встречается в сфере IT.

Применение

Каждая определенная область деятельности несет в себе различные понятия представленного определения. Например, вендинг-бизнес является деятельностью по реализации или аренде вендинговых терминалов. В сфере банков, вендинговой называется предприятие, которое занимается созданием и обслуживанием пластиковых карточек. В лизинговой деятельности является посредником между дистрибьютором и изготовителем.

Конкретно, что такое вендор в компьютере пользователя — это программное обеспечение, которое разработано одной из таких компаний.

Маркетинг

В указанной области вендором называется самая верхняя ступень иерархии. Это не обязательно должен быть изготовитель товара, однако, он обязательно должен владеть торговой маркой и заниматься продвижением и распространением продукции или услуг. Это лицо всегда несет ответственность за поддержку и реализацию продукции на определенном рынке.

Важно! Многие люди интересуются, что это, вендор лист, простыми словами? Представляет собой перечень компаний, отобранных согласно способности производить и поставлять материально-технические ресурсы определенного вида.

Дистрибьютором ведется деятельность по распространению товара, создаваемого вендором, внесением и внедрением программ и кампаний в маркетинге, а также партнерская работа. Она основана на торговом меркетинге продуктов вендора.

Банки

В сфере работы банков, вендор представляет собой предприятие, которое ведет технологическую и техническую деятельность по производству карт для учреждения. Это может быть, как одна из дочерних фирм банка, так и отдельная компания, которая действует согласно договору.

Информационные технологии

В представленной сфере наиболее часто применяется указанный термин. Здесь, вендор является поставщиком брендового товара. Он включается предприятием системным интегратором в виде комплектующих или части, в целое программное решение. Дальнейшие действия включают в себя реализацию конечному клиенту.

Software

На указанном рынке, независимый вендор представляет собой предприятие, которое занимается разработкой и поставкой программного обеспечения для различных сфер и рынков.

Порядок внедрения ПО

Например, для обслуживания складов, автоматизации деятельности и производства, риэлторской работы и прочих ограниченных сфер.

Рынок b2b

В конкретном случае, понимается работа в маркетинговой широкой категории, которая указывает на партнерские отношения в производственных комплексах и реализации технической продукции.

Лизинг

В указанной сфере, вендором является компания, которая продает продукцию собственным сбытовым дистрибуторам или филиалам. Последние занимаются сдаче его в аренду или продажей в кредит.

Пример

Основное значение для понятия, кого можно отнести к определению, имеет торговая марка. Если компания производит и продает товар под собственной маркой и имеет такое же название, то ее точно можно назвать вендором.

Наиболее распространенные примеры:

  • компания Microsoft;
  • Apple;
  • Samsung.
Торговая марка одного из самых известных вендоров

Представленное обозначение подходит для производителей, которые сами продают собственный товар. Сотрудничество с вендорами поможет сэкономить на затратах, а также поднять уровень качества реализуемого продукта. В разных сферах понятие имеет различную направленность.


Понравилось? Поделитесь с друзьями!

0

Прочитали? Как оцените?

Плохо Плохо
0
Плохо
Скучно Скучно
0
Скучно
Любопытно Любопытно
0
Любопытно
Интересно Интересно
0
Интересно
Супер Супер
0
Супер

комментариев

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *