Демпинг — что это такое простыми словами

1 мин


0

Ценообразование более тонкая вещь, чем может показаться на первый взгляд. На конечную стоимость определённого товара влияют многие факторы, в том числе и те, которые не относятся к нему напрямую. Так, например, что такое демпинг, знает каждый предприниматель и производитель, но далеко не все стремятся использовать этот инструмент в действии.

Определение демпинга

В русском языке нет конкретного слова, определяющего «демпинг» (англ. Dump – свалка). Это заимствованное понятие, которое употребляется при снижении стоимости товара.

Демпинговые цены

При этом демпинговая цена оказывается значительно ниже ранее установленной.

Значение, основные цели применения

Если рассуждать простыми словами, что такое демпинг, то это то, к чему прибегают, когда возникает острая необходимость, желание продать как можно больше товара. Логика следующая: понижение цены приводит к росту продаж.

Однако не всегда опустошение склада и есть конечная цель. К подобному способу стимулирования покупки производители прибегают исключительно в условиях наличия конкуренции на рынке, в определённой нише в глазах покупателей при всех равных условиях более дешёвый продукт будет выглядеть привлекательнее.

Отличие от обычного снижения цен

Демпинговать легко, это несложная в исполнении процедура, поэтому исполнить её может практически любое предприятие и даже государство. Однако она не равна обычному снижению цен.

Цели демпинга в экономике это:

  • Завоевание большей доли рынка.
  • Ликвидация залежавшегося товара.
  • Выход на крупного клиента.
Завоевание большей доли рынка

При всём этом демпинг — это не временное явление. Это фиксированная стоимость, действующая в определённый период.

Обратите внимание! Акции типа «Купи 3 вещи по реальной стоимости и сможешь купить 4 по цене в 2 раза ниже» — пример, когда демпинговать цену в 2-3 раза выгодно за счёт стимулирования к покупке другого товара по розничной цене.

Виды демпинга

Экономический инструмент, которым является демпинг цен, делится на 2 основных вида, это ценовой и стоимостной.

Кроме этого, можно выделить следующие «подвиды»:

  • постоянный – реализация товара (чаще сопутствующего) по цене закупки;
  • взаимный – выставление более низкой стоимости относительно основного конкурента, часто встречается на мировой арене, когда друг с другом соревнуются компании из разных стран;
  • обратный – когда экспортная цена на один и тот же товар отличается от цены реализации;
  • преднамеренный – когда фирма хочет вытеснить всех конкурентов, став монополистом на рынке;
  • спорадический – конечной целью является продажа товара, опустошение складов.

Ценовой

Когда происходит занижение стоимости товара. Обычно за счёт издержек производства. Чаще используется в регионах или на внешнем рынке.

Например: экспорт товара в другую страну осуществляется по рыночной цене или ниже её. При этом экспортёру это в любом случае выгодно, так как затраты на производство продукта на этой территории существенно ниже, чем в «принимающей» стране.

Стоимостной

Достаточно агрессивная политика, при которой отдельная фирма реализует отдельный продукт либо по себестоимости, либо ниже. Так демпинговать достаточно рискованно — такое «мероприятие» может привести к значительным убыткам. Необходимы точные расчёты.

Виды демпинга

В каких ситуациях стоит снижать цены

Использовать этот экономический инструмент следует осторожно, так как всегда остаётся риск «прогореть». Нужно понимать, что демпинговать, значит провести ряд соответствующих мероприятий, предварительных подготовок для того, чтобы в перспективе выйти на планируемый уровень.

Некоторые условия, при которых занижение цены может сработать:

  • При наличии достаточного количества мощностей. Так как будет расти спрос – будут увеличиваться объёмы производства. Важно грамотно оценить возможность предоставить покупателям необходимое количество товара, продукта.
  • Подобная процедура выгодна только для определённого ценового сегмента. Если планируется искусственное понижение цены для товара с очень высокой надбавкой, рекомендуется совместить это с дополнительными маркетинговыми мероприятиями.
  • Если продукт уже известен на рынке. Новый товар не сможет произвести должный эффект и достойно зарекомендовать себя, так как низкая цена может отпугнуть.

Борьба с демпингом

Что это такое и как демпинговать цены, понятно. Но что делать, если такую стратегию выбрал конкурент.

Оперативные мероприятия

Во-первых: в этой войне не все средства хороши.

Обратите внимание! Если конкурент всерьёз собрался «играть на ценах», нельзя пускать всё на самотёк, но и рубить сгоряча также не следует.

  1. Нужно ровести SWOT-анализ дешёвого продукта. Выявить сильные и слабые стороны, определить, чем ещё кроме цены он интересует покупателя.
  2. Проанализировать фирму-конкурента, его деятельность, поведение на рынке.
  3. Поработть со своими издержками. Возможно есть способ их сократить и не потерять прибыль.
  4. Усилить маркетинг. Если в сознании потребителя прочно «сидит» продукт, никакая ценовая конкуренция ему не страшна.

Семь стратегий борьбы

7 стратегий поведения на рынке в условиях демпинга одной из фирм-конкурентов:

  1. Обратиться в федеральную антимонопольную службу.

Прежде чем занижать цены, важно знать про демпинг, что это не всегда означает честную игру. Поэтому в заявлении в ФАС следует подробно описать поведение компании, приведя аргументы и доказательства. Каждый случай рассматривается ФАС в индивидуальном порядке.

  1. Сменить ценовой сегмент.

Демпинг искусственное занижение, присуще в основном более низкому ценовому сегменту. Возможно, есть смысл попробовать переориентироваться на покупателей другой платёжеспособности, кому не будет интересно глобальное снижение цены.

  1. Переждать.

Если есть уверенность в своих позициях по отношению к демпингующему конкуренту – можно принять пассивную позицию, ожидая, когда стратегия потерпит крах. Вариант подходит для «старожил» рынка, когда в нишу пытаются пробиться новые производители, плохо оценившие свои возможности.

  1. Синдром «Паровоза с прицепом».

Провести соответствующие маркетинговые мероприятия относительно реализации товара, продающегося по демпингованной цене, чтобы увеличить конечную потребительскую выгоду. Например: продавать его так же дёшево, но предлагать в качестве «прицепа» другие товары. Стоимость на сопутствующие товары может быть немного искусственно завышена.

  1. Наладить контакт.

Выстроить партнёрские отношения с конкурентами возможно только в очень узких нишах, где мало действующих лиц.

  1. Уйти с рынка.

Вариант, к которому лучше прийти, когда борьба больше не сулит ничего хорошего.

  1. Добавить ценность.

Акционные предложения типа: «при покупке скидка на доп. услуги, товар» работают усилителями ценности в глазах покупателя, но не увеличивают затраты на реализацию для продавца.

Ценовая война между конкурентами

Последствия

Последствия ценового демпинга, стоимостного или любого другого, можно поделить на позитивные и негативные.

Положительные

Плюсы:

  • Конкуренция – двигатель развития.
  • Если грамотно провести демпинговую кампанию, можно существенно усилить свои позиции в нише.
  • Понижение цены всегда привлекательно для покупателей. Даёт возможность увеличить клиентскую базу, практически не прибегая к затратам на рекламу.
  • Даёт возможность фирмам избавиться от «груза» в виде залежавшегося товара и двигаться дальше.

Негативные последствия

Минусы:

  • Требует грамотных, осторожных и очень продуманных шагов.
  • На первых парах доход и другие показатели уменьшаются.
  • В экономической среде подобное поведение не всегда одобряется.
  • Подобная инициатива не приветствуется не только со стороны конкурентов, но и отслеживается государством.
  • Инструмент работает только в определённом сегменте, в определённых нишах.
Последствия демпинга

Антидемпинговые меры государства

Противодействие демпингу – антидемпинг это любые мероприятия, направленные на создание негативных условий для искусственного понижения цен.

Искусственное занижение цены часто присуще участникам тендера, государством выставляются определённые условия:

  • Если первоначальная цена товара выше 15 000 000 и представитель хочет снизить цену больше, чем на 25%, составляется контракт, который обязует полуторное исполнение.
  • Если первоначальная цена товара ниже 15 000 000 и представитель хочет снизить цену больше, чем на 25%, то есть 2 варианта. Либо также составляется контракт, который обязует полуторное исполнение, либо производитель должен подтвердить свою состоятельность.

Если цена занижается более, чем на 25%, на товары первой необходимости и обеспечения нормальной жизнедеятельности, производитель должен предоставить:

  • отпускную цену;
  • подтверждение наличия;
  • договор о транспортировке;
  • сертификаты, лицензии и другие юридически заверенные документы.

Территориальные антидемпинговые меры, принимаемые Таможенным союзом, строятся на тарифах ввоза/вывоза товарах, введении товарных пошлин.

Также к антидемпингу относятся тарифные и нетарифные методы регулирования ВЭД.

Стоп демпинг!

Глобально антидемпинговая политика хороша – это гарант отсутствия монополии на рынке. Но и сам демпинг как инструмент нельзя назвать плохим, так как подобное поведение представителя рынка заставляет «шевелиться» других. Т.е. всё хорошо в меру. Как было сказано ранее, конкуренция – двигатель развития. И демпинг один из способов обойти соперника на определённом этапе.


Понравилось? Поделитесь с друзьями!

0

Прочитали? Как оцените?

Плохо Плохо
0
Плохо
Скучно Скучно
0
Скучно
Любопытно Любопытно
0
Любопытно
Интересно Интересно
0
Интересно
Супер Супер
0
Супер

комментариев

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *